CRECIMIENTO EMPRESARIAL  CANAL EMPRESA

TEMA 1 LA EMPRESA

TEMA 2 CLASES DE EMPRESA

TEMA 3 EL ENTORNO DE LA EMPRESA

TEMA 4 DESARROLLO DE LA EMPRESA

1 PYME

2 MULTINACIONAL

3 MATRIZ PRODUCTO / MERCADO o ANSOFF

PENETRACIÓN DE MERCADO

DESARROLLO DE PRODUCTO

DESARROLLO DE MERCADO

DIVERSIFICACIÓN

4 CRECIMIENTO EXTERNO

FUSIÓN

ABSORCIÓN

FRANQUICIA

COLABORACIÓN

5 CRECIIMIENTO INTERNO

6 INTERNACIONALIZACIÓN

TEMA 5 LA ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE LA EMPRESA

TEMA 6 FUNCIÓN PRODUCCIÓN Y APROVISIONAMIENTO

TEMA 7 LA FUNCIÓN COMERCIAL

TEMA 8 LA INFORMACIÓN CONTABLE DE LA EMPRESA

TEMA 9 LA FUNCIÓN FINANCIERA

TEMA 10 PROYECTO EMPRESARIAL

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Especializarse o diversificar                          MATRIZ DE ANSOFF

	PRODUCTOS ACTUALES	PRODUCTOS NUEVOS
MERCADOS ACTUALES	ESPECIALIZACIÓN PENETRACIÓN DEL MERCADO	ESPECIALIZACIÓN DESARROLLO DE PRODUCTOS
MERCADOS  NUEVOS	ESPECIALIZACIÓN DESARROLLO DE MERCADOS	DIVERSIFICACIÓN DIV. RELACIONADA DIV. NO RELACIONADA INTEGRACIÓN VERTICAL

 

a.     Especialización  la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos tradicionales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados.

                                          i.    Penetración de mercados La empresa trata de crecer incrementando las ventas entre sus clientes habituales o buscando nuevos clientes para sus productos tradicionales. Así, a la empresa se le plantean diversas posibilidades

                                         ii.    Desarrollo de mercados. La empresa trata de introducir sus productos tradicionales en nuevos mercados, tanto en nuevas áreas geográfica, como en nuevos segmentos de un mismo mercado

                                        iii.    Desarrollo de productos.: La empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla nuevos productos relacionados    o complementarios a los productos tradicionales.

b.     Diversificación supone cierta ruptura con la trayectoria de la empresa, al desarrollarse a partir de mercados y productos completamente nuevos.

                                          i.    Diversificación heterogénea o no relacionada No hay ninguna relación  entre los productos nuevos y antiguos; con ella se trata de explotar oportunidades rentables, aunque no tengan relación con el resto de actividades de la empresa

                                         ii.    Diversificación homogénea o relacionada.  Se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos: misma tecnología, sistema de comercialización,

                                        iii.    Integración vertical Consiste en la acción o decisión de la empresa de adquirir o construir instalaciones para llevar a cabo etapas productivas  que preceden o suceden  a sus actividades originales

1.     Integración vertical hacia delante. Si la empresa pasa a ser su propio cliente, es decir, añade a su actividad fases de la cadena de valor extendiéndose hacia delante.

2.     Integración vertical hacia atrás. Si la empresa pasa a ser su propio proveedor, es decir, añade a su actividad fases de la cadena de valor extendiéndose hacia atrás.

 

Desarrollada por el matemático ruso-estadounidense Igor Ansoff en 1957, esta matriz clasifica las estrategias de crecimiento según dos ejes:

La Matriz de Ansoff Aplicada a Grupo Bimbo
Grupo Bimbo ha utilizado magistralmente las cuatro estrategias de Ansoff a lo largo de su historia (fundada en 1945). Veamos casos reales:
1. Penetración de Mercado: Dominando el Terreno Conocido
Estrategia: Reforzar liderazgo en mercados maduros (como México) con productos existentes.
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Ejemplos de Bimbo:

• Campañas de Lealtad: Programas como “Puntos Bimbo” donde consumidores acumulan beneficios al comprar pan de molde, bollos o galletas.
• Ocupación de Canales: Saturación de puntos de venta (tiendas de barrio, supermercados, máquinas expendedoras) para hacer sus productos omnipresentes.
• Promociones Agresivas: “2×1 en Panques Naranja“, descuentos por volumen a minoristas, o bundles con marcas propias (como Marinela).
• Marketing Emocional: Publicidad que vincula sus productos (como Mantecadas Bimbo) con tradiciones familiares.

Resultado: Mantiene >80% de cuota en pan industrializado en México, explotando su red de distribución y reconocimiento de marca.
2. Desarrollo de Mercado: Conquistando Nuevos Territorios
Estrategia: Vender productos existentes en mercados geográficos nuevos.
Ejemplos de Bimbo:

• Expansión a EE.UU. (1980s): Introdujo marcas mexicanas (Bimbo, Marinela) adaptando sabores al gusto local. Hoy es líder en pan en EE.UU. con marcas como Sara Lee (adquirida en 2021).
• Entrada a China (2006): Tras comprar Panrico (España), usó su tecnología para producir pan de molde y dulces en Asia.
• Adquisición en Brasil (2012): Compra de Panco para llevar sus líneas de pan industrializado al gigante sudamericano.
• Enfoque en Segmentos: En Europa (vía Bimbo Bakeries UK), orienta productos como bagels o croissants a consumidores premium.

Resultado: El 60% de sus ventas viene fuera de México. Su logística global permite replicar productos clave (Donas Bimbo, Pay de Queso) en 34 países.
3. Desarrollo de Producto: Innovando para el Cliente Actual
Estrategia: Crear nuevos productos para satisfacer demandas emergentes en sus mercados actuales.
Ejemplos de Bimbo:

• Línea Saludable (2010s): Lanzamiento de Bimbo Zero (bajo en azúcar), Pan Integral con Semillas y Gluten Free para captar tendencias wellness.
• Productos Premium: Bimbo Artesano (pan con masa madre) para consumidores gourmet en México y EE.UU.
• Extensiones de Marca: Gansito Marinela Relleno de Fresa (nueva variedad de un clásico), o Mantecadas con Chispas de Chocolate.
• Tecnología y Empaques: Bolsas resellables para mantener frescura, o formatos individuales para pingüinos.

Resultado: Reduce dependencia de productos tradicionales y atrae a millennials y generaciones preocupadas por salud sin abandonar su mercado base.
4. Diversificación: Apostando por lo Desconocido
Estrategia: Incursionar en negocios nuevos con productos fuera de su core.
Ejemplos de Bimbo:

• Adquisición de Ricolino (1993): Entrada al segmento de confitería (chocolates, gomitas) en México, un mercado nuevo para ellos.
• Inversión en Proteínas Vegetales (2020): Lanzamiento de The Green Bakery (hamburguesas y alimentos plant-based), explorando el mercado de sustitutos cárnicos.
• Expansión a Snacks Salados (2017): Compra de Snackella en Brasil para vender papas fritas y galletas saladas, diversificando su portafolio.
• Alianzas Estratégicas: Joint-venture con Arcor (Argentina) para producir galletas, combinando expertise de ambas.

Resultado: Mitiga riesgos al no depender solo de panificación. Ricolino aporta ~15% de sus ingresos en México, mientras The Green Bakery explora un nicho en crecimiento.

Fuente: https://www.webyempresas.com/matriz-de-ansoff-aplicada-a-bimbo/

 

 

8 ejemplos de matriz de Ansoff
Algunos ejemplos significativos de empresas que han adaptado el modelo de la matriz de Ansoff son:

 

Ejemplo 1: Coca-Cola

Coca-Cola es una marca muy conocida que se estableció en Estados Unidos a lo largo de los años. El principal producto de esta empresa era un refresco. Con el tiempo, la empresa empezó a ampliar su cartera de productos e introdujo diferentes productos como Diet Coke y Coca-Cola Zero. Esta empresa amplió su negocio a los mercados mundiales tras buscar una gran demanda de clientes. También existen otras bebidas de esta empresa como el café y el agua.

 

Ejemplo 2: PepsiCo

Otra famosa empresa llamada PepsiCo comenzó su andadura en el mercado estadounidense. Esta empresa también inició su actividad con un producto estrella llamado Pepsi. Con el tiempo, produjo diferentes variantes como Diet Pepsi y Pepsi Max. Tras darse cuenta del potencial, PepsiCo amplió su base de clientes a mercados extranjeros. Para ampliar aún más su mercado, PepsiCo introdujo otras bebidas no alcohólicas a través de diferentes marcas como Frito-Lay y Quaker.

 

 

Ejemplo 3: Apple

Apple inició su crecimiento entrando en el mercado tecnológico con sus exclusivos e innovadores ordenadores Apple I y II. Debido al éxito de ventas de estos productos, Apple introdujo los ordenadores Macintosh. Además, entró en el mercado de los teléfonos móviles y las tabletas con el iPhone y el iPad. Con cada uno de sus productos, Apple desafió a las empresas ya existentes en el mercado. Apple también empezó a ofrecer diferentes servicios como Apple Music, Apple TV e iCloud para ampliar el alcance del negocio.

 

 

Ejemplo 4: Starbucks

Starbucks empezó como una cafetería de primera calidad en EE.UU. Más tarde empezó a innovar su menú con productos únicos como Frappuccinos y bebidas de temporada. La empresa no se limitó al mercado nacional. Con el tiempo abrió establecimientos en varios países. Starbucks amplió aún más su negocio introduciendo productos envasados para el consumidor y bebidas listas para tomar que se vendían fuera de sus tiendas.

 

 

 

Ejemplo 5: Nestlé

Los productos iniciales de Nestlé eran la leche condensada y los preparados para lactantes. Poco a poco fueron añadiendo más productos a su cartera, como el café Nescafé, el chocolate y el agua embotellada. Nestlé no se conformó con ser un gigante nacional, sino que se aventuró en los mercados mundiales.

 

 

Ejemplo 6: McDonald's

McDonald's empezó como restaurante de comida rápida en EE.UU. Poco a poco fue introduciendo nuevos artículos como el Big Mac y los McNuggets. Llevaron su popular concepto de comida a los mercados internacionales, adaptando diferentes cocinas. McDonald's también empezó a ofrecer opciones más saludables.

 

 

 

Ejemplo 7: IKEA

El negocio de IKEA comenzó proporcionando muebles asequibles al mercado sueco. La empresa introdujo productos únicos, como los muebles planos. Llevó su modelo de negocio a mercados extranjeros. IKEA también se introdujo en el sector de la restauración con sus restaurantes en las tiendas.

 

 

Ejemplo 8: Xiaomi Inc

Xiaomi comenzó su andadura en el mercado chino con teléfonos inteligentes asequibles y de alta calidad. La empresa amplió gradualmente su línea de productos para incluir televisores inteligentes y ordenadores portátiles. Xiaomi también se internacionalizó, ampliando su alcance, sobre todo en los mercados asiático y europeo.
https://boardmix.com/es/articles/ansoff-matrix-examples/