Grupo Agora: una mediana empresa que lucha contra gigantes con la colaboración como clave

• Sandra Murcia

 Grupo Agora es la denominación del grupo empresarial que engloba a las zaragozanas Cervezas Ambar -supone un 80% del negocio- y también a Moritz. Así, además de la fabricación de cervezas, también tiene otros campos de especialización; el agua, -disponen de un manantial en Jaraba, una zona despoblada de Aragón-, son distribuidores gracias a Bebinter, que incluye en su portfolio muchos productos aragoneses, como café o vino, pero también Coca-Cola; y el retail, con dos restaurantes y pubs. Su CEO, Jonathan Stordy, presenta a la firma como "humilde" argumentando que encabeza ahora una empresa familiar, mediana, que factura 200 millones de euros.

No obstante, también se sitúa en posición de plantar cara a grandes firmas. "Somos ejemplo de cómo una mediana lucha contra gigantes" de la talla de Heineken. Y la clave, según Stordy, es la colaboración con firmas externas.
Uno de sus "tanques" para la lucha con las grandes firmas, según Stordy, es la fábrica de cerveza de Zaragoza, la más antigua de España, 'La Zaragozana'. "Y lo hacemos pensando en que sea un espacio para la ciudad porque creemos en un modelo de negocio que no solo está para ganar dinero, sino para construir tejido social". La fábrica está ubicada en el histórico barrio de San José y cada año pasan por ella más de 10.000 visitantes que quieren conocer de cerca el proceso de elaboración de la cerveza. "Es una atracción turística también". 

El nuevo modelo de venta de cervezas de Mercadona impulsa las ventas de Ambar

La cervecera se encuentra en pleno proceso de inversión industrial y comercial, a través de la cual espera seguir la misma senda de crecimiento.

6 septiembre, 2020 02:14

Sandra Tobar @sandratobar22

La cervecera La Zaragozana, fabricante de la cerveza Ambar, cerró el ejercicio 2019 como el segundo mejor de su historia en ventas al registrar 92,1 millones de euros, un 0,5% más que un año antes. El auge de la cerveza en España es parte de este éxito; algo que se ha incrementado gracias al cambio de estrategia de Mercadona con estas bebidas. 
En agosto del año pasado, Mercadona dio un giro radical en este sentido. Así, amplió su número total de proveedores de cerveza de 7 a 40, entre nacionales e internacionales, con la incorporación, entre otros, de numerosos proveedores locales de cerveza artesanal. 
De esta forma, la empresa de Juan Roig pasó de trabajar con seis cerveceras españolas y una francesa, a hacerlo con veintiocho cerveceras nacionales, entre las que destacan Mahou, Heineken, Damm, Estrella Galicia, La Zaragozana, Compañía Cervecera de Canarias, Font Salem, Tyris, La Sagra, Arriaca o La Virgen.

Proveedores nacionales de cerveza de Mercadona.
Todas estas fabrican para la cadena de Juan Roig algunas de sus marcas blancas, aunque también se pueden ver en sus lineales sus propias creaciones. La Zaragozana fabrica la marca blanca de la cerveza tostada de Mercadona.
Esta apuesta, sumada a la consolidación de las variedades más tradicionales, en las que también se ha mejorado la calidad, permitió dar un impulso a la categoría, que se ha visto reflejado en su volumen de compras. Así, por ejemplo, en 2019 Mercadona compró 90 millones de litros de cerveza nacional más, hasta alcanzar los 240 millones.

La Zaragozana mejora sus previsiones

Y el resultado de todo ello es que los proveedores de Mercadona también incrementan sus ventas y mejoran sus previsiones de futuro; algo lógico teniendo en cuenta que la cadena es el líder de la distribución en España con un cuota de mercado del 25%.
En el caso de La Zaragozana, “se espera una evolución positiva en los próximos años tanto en su cifra de negocios como en sus resultados”, señalan las cuentas depositadas recientemente en el Registro Mercantil. 
“Esto es debido tanto al crecimiento y el interés que ha despertado el sector cervecero en los últimos años como a que la compañía se encuentra en pleno proceso de inversión industrial y comercial, a través de la cual espera seguir la misma senda de crecimiento de su cuota de participación dentro del mercado nacional”, concluye en informe.

Últimos lanzamientos

No obstante, la cervecera maña ha tomado partido en favor de sus clientes de la hostelería, tal y como ya han hecho otras grandes firmas como el grupo Mahou San Miguel o Damm. Así, Ambar lanzó este verano una edición nueva de su cerveza más icónica a través de la cual, cada vez que un consumidor pida su Ambar, 0,19 céntimos se transformarán en ayudas directas a los locales hosteleros más vulnerables. 
Este nuevo etiquetado de sus botellas de 33 cl y 20 cl incorpora el sello 0,19, homologado por la Plataforma impulsada por la marca junto a las Asociaciones de hostelería de Aragón e Ibercaja.

Grupo AGORA y Coca-Cola amplían su acuerdo de colaboración

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El fabricante de cervezas Grupo AGORA, a través de su distribuidora Bebinter, amplía su relación con Coca-Cola European Partners Iberia. Según el comunicado emitido por el grupo aragonés, pasa a integrar en Aragón la comercialización de los productos de la multinacional de refrescos a través de su red comercial.
Desde 1999 Bebinter realiza las actividades logísticas para Coca-Cola a través de sus delegaciones implantadas en todo el territorio aragonés. Con este nuevo acuerdo, los más de 8.000 clientes en Aragón serán visitados por los equipos comerciales de la distribuidora Bebinter, que se encargará también de la venta y desarrollo de los productos comercializados por Coca-Cola European Partners.

 

 

 “La integración de este nuevo servicio con el de la logística facilitará la gestión de los negocios de nuestros clientes”, añade.
En el ejercicio 2019, antes de que estallara la crisis sanitaria, Bebinter distribuyó logísticamente para Coca-Cola European Partners en Aragón por valor de más de 30 M€.
Bebinter cuenta en la actualidad con 25.000 clientes y cerca de 3.000 productos. Dispone de una fuerza comercial de más de 200 personas y 230 vehículos destinados a la logística. Cuenta con 20 almacenes de distribución, en Aragón, La Rioja, Cataluña, Madrid y la Comunidad Valenciana. Su sede central está ubicada en Zaragoza. Anualmente mueve unos 16 M de cajas de bebidas en más de 1 M de entregas.

1¿Cuál es la marca estrella del grupo Ágora?
2¿Cuáles son las actividades del Grupo?
3¿Cuál es la facturación anual de la empresa?
4¿Cuál es la clave de la supervivencia de la empresa?
5¿Cuál es el principal competidor de la empresa?
6¿Qué cambios introdujo Mercadona en cuanto a proveedores de Cerveza?
7Cita cinco de los principales proveedores nacionales de Cerveza de Mercadona.
8¿Cuál es la cuota de mercado nacional de Mercadona?
9¿Qué empresa gestiona la distribución en el grupo?
10¿Qué productos distribuye?
11¿Cuántos clientes tiene en Aragón la empresa Bebinter?  ¿Y en España?
12¿Dónde tiene Bebinter sus centros de distribución?

 

ACTIVIDAD 5

Mercadona abrirá una tienda en Utebo de 1.600 metros cuadrados

La superficie total será de 3.500 metros cuadrados y sustituirá al supermercado actual.  16/4/2018
Mercadona abrirá en la próxima primavera. El supermercado se construirá en el sector 4, cerca del hotel Europa y del colegio público Octavus, entre las calles Pablo Ruiz Picasso y la Avenida de Puerto Rico, en un terreno de 9.100 metros cuadrados, adquirido a la promotora inmobiliaria Lujama, una de las más potentes de Utebo.
El nuevo Mercadona tendrá una superficie de 3.500 metros cuadrados, con 1.600 metros de sala de ventas,  y un aparcamiento con capacidad para 170 plazas, todo en planta, sin alturas. El proyecto se encuentra a exposición pública en el Ayuntamiento de la población zaragozana, cuenta con licencia municipal de obras y en los próximos días espera recibir también el visto bueno de la DGA. En principio, el plazo de ejecución de los trabajos será, aproximadamente, de seis meses.
Fuentes próximas a la operación comercial señalaron que se trata de una "apuesta importante” del distribuidor comercial valenciano por Utebo, ya que el futuro centro será uno de los supermercados de la cadena más modernos de la provincia de Zaragoza.
La nueva tienda sustituirá a la que actualmente Mercadona posee ya en funcionamiento en la calle Benito Pérez Galdós, junto a la avenida de Navarra, abierta ahora hace 12 años, de 1.800 metros cuadrados de superficie, pero con un reducido número de plazas de aparcamiento y dificultades para su ampliación.
Con una inversión de 2,5 millones de euros, el nuevo supermercado mantendrá, al menos, a la misma plantilla que trabaja en la tienda actual, aunque si podría duplicar la superficie, es posible que sea necesario un mayor número de empleados. No obstante, en  Mercadona consideran que "aunque la nueva tienda es más grande, los procesos son los mismos y más productivos. La necesidad se verá una vez abierto el nuevo supermercado".
Según Mercadona, a nivel medioambiental, la nueva tienda de Utebo, similar a las de Alagón o Valdespartera, será eficiente, gracias a medidas que permiten reducir hasta un 40% el consumo energético respecto al modelo de tienda convencional, debido a la mejora del aislamiento térmico y acústico, optimizando los materiales y el grosor de paredes y techos y con nuevos arcones de congelado más eficientes energéticamente y respetuosos con el medioambiente".
1 ¿A quién adquirió Mercadona el Terreno?
2 ¿A cuánto ascendió la inversión?
3 ¿Qué ventajas tiene la nueva ubicación respecto a la anterior?
4 ¿Por qué se afirma que es una tienda eficiente?

 

 

 

 

 

 

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