Clientes y segmentación de mercado

La competencia

Océanos azules y curva de valor

RANKING MARCAS GLOBALES 2022

ACTIVIDAD 8

Bimbo una Empresa con Corazón
Una de las marcas icono de América Latina y del mundo Es parte  vital de los desayunos, compañera de colegio de millones de estudiantes, parte de las celebraciones y de los momentos más importantes de las familias, ubicándose en lo más profundo de los corazones de los consumidores, estableciendo  un vínculo emocional con sus consumidores.
Visión: En 2020 transformamos la industria de la panificación y expandimos nuestro liderazgo global para servir mejor a más consumidores.   Misión: Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos.
Grupo Bimbo es una empresa panificadora fundada en 1945. Su posicionamiento de marca, volumen de producción y ventas, la han colocado como líder en su ramo. Tiene presencia en 19 países de América, Europa y Asia. Cuenta con más de 8.000 productos y cerca de 150 marcas de reconocido prestigio.     A principios de los años cuarenta, Jaime Sendra, jefe de producción de El Molino, vislumbró una gran oportunidad en la elaboración industrial del pan de caja o de molde y habló con Lorenzo Servitje, quien era gerente de la pastelería. “¿Por qué no ponemos una fábrica de pan?”, dijo Jaime.    Su secreto es una mezcla de logística, innovación y un gran músculo financiero para crecer a base de adquisiciones.
Sus productos mantienen una posición de liderazgo en todos los mercados. Grupo Bimbo desarrolla y ofrece productos de calidad para nutrir y satisfacer el paladar de los consumidores. Proporcionan información clara sobre los perfiles nutrimentales de sus productos e impulsan iniciativas de salud y bienestar que promuevan la adopción de estilos de vida saludables.
La sostenibilidad uno de sus grandes pilares.   integra responsabilidad social en la producción y distribución allí donde tiene presencia, lo que le permite alinear sus objetivos económicos, sociales y ambientales de manera eficiente y responsable. (abrir y mantener una escuela). A través de los años, la compañía ha fortalecido este tipo de iniciativas hasta crear un programa conocido como «Sembrando Juntos», basado en los pilares de bienestar, planeta, comunidad y colaboradores; cada uno de ellos enfocado en la construcción de una relación positiva y duradera con la comunidad y el planeta.
A través del pilar Planeta, Grupo Bimbo busca reducir la huella ambiental de sus operaciones, bajo 4 líneas de acción que atienden los retos particulares de la industria en materia de uso eficiente de energía, agua, residuos y compras sustentables.  Estas líneas son: huella de carbono, huella hídrica, manejo integral de residuos y capital natural, respectivamente.   A nivel mundial, Grupo Bimbo ha implementado una serie de mejores prácticas como manejo integral de residuos; dispositivos de captación y reutilización de agua pluvial, así como centros para el tratamiento de aguas residuales; también ha logrado una reducción significativa de emisiones al ambiente a través de una estrategia fundamentada en la eficiencia energética a través de la tecnología en vehículos y la incorporación de energías renovables.
La estrategia general de grupo Bimbo está basada en ir adquiriendo a sus competidores, eso la hace una empresa más sólida, líder a nivel internacional en la industria de la panificación y con visión de largo plazo. Para lograr el crecimiento, la consolidación y la sostenibilidad del negocio centra sus estrategias en las siguientes acciones:  Equilibrio en calidad y precio .  Servicio a clientes y minoristas .  Aprovechamiento de sinergias y consolidación operativa y logística .  Desarrollo del valor de las marcas .   Apoyo y alianzas a los insumos y proveedores  estratégicos .  Crecimiento y consolidación de operaciones internacionales  .  Innovación, diversificación de productos .  Certificación, mejora e innovación de procesos.  Estrategia  y responsabilidad social
Internacionalización  En 1963 funda en Barcelona  una planta de pan con la marca Bimbo,  tuvo tanto éxito que poco después se abrió otra en Madrid, y a principios de los setenta ya operaban cinco fábricas en ese país.  1984, después de varios intentos no muy exitosos de exportación, formaron  dos pequeñas empresas distribuidoras  una en Texas, con base en Houston, y otra en Los Ángeles, California. Con los años estas empresas crecieron hasta transformarse en verdaderos instrumentos de penetración, no sólo en sus mercados cercanos, sino en poblaciones tan alejadas como Chicago y Miami.   Continuaron años después en otros países.
Una gran marca  El osito Bimbo.   Un eslogan cálido “Con el cariño de siempre” Estrategia de Producto y oferta de valor  “Desarrollan productos sabrosos, saludables e innovadores”. Todos los productos cuentan con el más alto control de calidad. La producción en serie, en cantidades grandes y automatizada, hasta robotizada en muchos casos, genera también costes muy bajos, lo que redunda en los precios de los productos.
Amplia gama y diversificación: Para mejorar su posición en el mercado, Bimbo comenzó a incrementar la variedad de productos y no sólo quedarse en pan sino darle un toque de sabor. Así surgió Keik, una marca dedicada a hacer pastelillos de sabores, que en 1957 cambió de nombre a Marinela. Más tarde, en 1971 surgió Barcel y en 1974 Suandy. De la misma manera, la adquisición de empresas del sector le permitieron consolidarse en la preferencia del consumidor.
Grupo Bimbo maneja más de 7,000 productos, entre los que destacan: Pan de caja o molde , pan dulce, panquelería, bollería, pastelitos, galletas, confitería, botanas saladas (pasabocas), tortillas, tostadas, cajeta (dulce de leche), entre otros.  Cuenta con más de 174 marcas, entre las más importantes se encuentran: Bimbo, Marinela, Ricolino, Barcel, Lonchibón, Tía Rosa, El Globo, Milpa Real, Coronado, Duvalín, La Corona, Suandy, Marisela, Arnold, Park Lane, Gabi, Ana María, Pullman, Nutrella, Entenmann´s, Mama Ines, El Molino, Brownberry, Labalance, Plucky, Firenze, Lara, Sara Lee, Fargo, Lactal, Silueta, Eagle, Colonial, Rainbo, Heiners, Holsum, Gardners, Grandma Sycamores, Master, Mothers, Old Home, Redding French, San Luis Sourdough, Taystee, Ortiz, Del Hogar, Monarca, PYC, Oroweat, Mrs. Baird's y Plus Vita.
Estrategia de Marca. “Establecen relaciones a largo plazo con sus consumidores”.  Estrategia de Penetración de Mercado. “Llegan cada día a más consumidores”.     Estrategia de Incremento de Márgenes. “Incrementan  la eficiencia para crear valor”.    Para ello, ha desarrollado tecnología propia para la elaboración de sus productos, lo que le ha permitido optimizar sus recursos, acortar sus tiempos de producción, elevar la calidad de sus productos;  buscando continuamente  mantener a sus consumidores satisfechos.  Estrategia de distribución: Una de las redes de distribución más extensas del mundo que supera las 50,000 rutas. 
Estrategia de Gestión de Talento.  el éxito lo obtienen las compañías que ofrecen a sus empleados más.,  con más de 137.000 trabajadores, ha desarrollado modernos sistemas de administración y medición de objetivos, con el fin de ayudar a sus empleados a lograr sus metas.    “Los resultados dependen de un equipo de trabajo y no de individuos.
1¿Con cuántos productos cuenta BIMBO?  2¿Con cuántas marcas?
3 ¿Cuáles son los factores clave del éxito de BIMBO? 
4¿Ejerce BIMBO márketing emocional?
5 ¿Cuál es su visión?  6¿Cuál es su misión? 
7¿En qué aspectos fundamenta su Responsabilidad Social Corporativa? 
8¿Cómo intenta reducir su huella ambiental?
9¿Qué estrategia sigue con sus competidores?
10¿Qué acciones fundamentan su estrategia?
11¿Cuál es la ventaja competitiva más importante?
12¿Cuál es su estrategia de gestión de talento?
13.Cuáles han sido los factores de éxito de Bimbo   
14. Cómo ha sido su estrategia de producto  
15. Cuáles son los caminos de innovación de Bimbo y  cómo logran hacer que sus marcas permanezcan vigentes y alargar su ciclo de vida. 

ACTIVIDAD 10

Caso de éxito IKEA. Buenas prácticas de la estrategia de marketing.
IKEA es una marca global, ampliamente conocida en todo el mundo. Es el minorista de muebles para el hogar más grande del mundo. IKEA fue uno de los primeros en adoptar el modo digital de marketing y aprovechar los canales online. La empresa usa brillantemente las Redes Sociales con un énfasis masivo en su catálogo digital que constituye el núcleo de su estrategia de marketing. Entonces,
Una fuerte identidad de marca Cuando ves la imagen de una cocina IKEA, sabes que es una cocina IKEA. La empresa tiene su identidad de marca muy clara. Es bien conocida por su publicidad limpia con algunos colores llamativos (azul, amarillo y naranja, que son los colores de la marca) e imágenes que muestran casas inmaculadas con una decoración moderna y limpia. Todas sus campañas de marketing contribuyen y refuerzan la imagen de su marca.
Su mensaje es impactante y se presenta en varias formas creativas. La publicidad de IKEA siempre es positiva y interesante. Su mensaje es mejorar las vidas de sus clientes ofreciendo soluciones modernas y útiles para el hogar. Es un mensaje muy claro y impactante: IKEA, “Life Improvement Store”. La creatividad de la presentación de sus productos es visible en todos los tipos de publicidad, desde el contenido de Video Marketing,    hasta el uso de las tecnologías innovadoras como THE 2015 CATALOG con función de realidad aumentada, conocida como "Place In Your Room", que permite prácticamente a los clientes probar los muebles de IKEA en sus propios hogares.
 Content marketing   IKEA se ha dado  cuenta de que en nuestra era digital, tener una estrategia efectiva de marketing de contenidos es una necesidad. Teniendo en cuenta a sus clientes, IKEA ha creado un complejo plan de marketing de contenidos, utilizando diferentes formatos y temas para diferentes canales de distribución.
los catálogos de IKEA no sólo venden su producto, sino que también inspiran a sus clientes al demostrar cómo se pueden usar los muebles para crear un hogar agradable y acogedor. Su contenido está basado en la experiencia, el producto es simplemente un medio para obtener esta experiencia.
Blog de inspiración con consejos Una forma más común de proporcionar contenido a los clientes es un blog. IKEA usa su blog para compartir las ideas, consejos y trucos de decoración de la casa. No lo llaman un blog, sino IKEA IDEAS como una parte de IKEA Inspiración.  Este blog está lleno de ideas diferentes, todas diseñadas para alcanzar un objetivo: mejorar la vida de sus clientes en su hogar.

IKEA domina el arte del video marketing  El video es el formato más fácil de consumir para los usuarios y es una estrategia de marketing al alza. El Video Marketing es uno de los enfoques centrales de marketing de contenidos de IKEA y está destinado a mostrar (no a decir) a los clientes cómo mejorar sus vidas. 

Las Redes Sociales como núcleo de interacción
La brillantez de la estrategia de marketing digital de IKEA al aprovechar al máximo las Redes Sociales ha ayudado a su marca a crecer. IKEA conoce sus clientes y sabe dónde encontrarlos y cómo aumentar el alcance y la interacción con la marca.   IKEA usa al máximo el potencial de cada red social, creando campañas personalizadas a los detalles de cada una.
Facebook IKEA tiene páginas separadas para cada uno de los mercados en los que opera, y la página de España atrae mas que 26,000,000 fans.
Las estrategias de contenido en Facebook de todas las páginas locales de IKEA son parecidos y consisten en publicaciones diarias, normalmente con un video corto o una imagen atractiva de una sala equipada con muebles de IKEA. A menudo, las actualizaciones incluyen enlaces a su web, también pueden incluir preguntas, vinculan álbumes de fotos y publican videos de YouTube.
El equipo de marketing de IKEA ejecuta promociones para recompensar a sus fans y generar contenido adicional. Por ejemplo, en el Reino Unido, el minorista organizó una fiesta de pijamas en su tienda Essex en respuesta a un grupo de seguidores de Facebook llamado " ‘I wanna have a sleepover in Ikea". Casi 100,000 personas se unieron al grupo, e IKEA dio a 100 de ellos la oportunidad de pasar una noche en el almacén.
 Instagram  Siguiendo el tema de proporcionar inspiración, IKEA también experimentó con el contenido en Instagram.
IKEA sigue a su cliente a otras redes sociales, donde sus compradores están activos. IKEA ha establecido su presencia en Twitter, YouTube, Pinterest y Google+, siguiendo el objectivo de inspirar a su público. En todas las redes IKEA tiene sus cuentas locales de los países.
 Claves del éxito de IKEA tiene una identidad sólida con un mensaje impactante, formas creativas para transmitir este mensaje en los canales de distribución correctos.
1 ¿Ikea es un mayorista o minorista?
2 ¿En qué elemento se centra principalmente su estrategia de Redes Sociales?
3 ¿Cuáles son los puntos más importantes de la estrategia de marketing digital de IKEA? 
4 ¿En qué se basa su márketing de contenido?
5 ¿Cómo segmenta Ikea a sus clientes a través de Facebook?
6 ¿Cuáles son las claves del éxito del márketing de IKEA?

ACTIVIDAD 12

¿Qué es el márketing de guerrilla?

5 ejemplos geniales de Marketing de Guerrilla
 marzo 14, 2016

Marketing de guerrilla es un concepto acuñado en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secret for Making Big Profits from Your Small Business. Tal y como se indica en su entrada en la Wikipedia, “se entiende por marketing de guerrilla el conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios publicitarios“.
Por tanto, se entiende como marketing de guerrilla aquellas acciones que se hacen con más imaginación que dinero, en las que prima la creatividad y el impacto sobre la mercadotecnia tradicional.
Se incluyen dentro de esta forma de hacer marketing todas aquellas variantes que emplean elementos de la calle como farolas, parkings o papeleras para crear un anuncio que se salga del habitual logo. Con el tiempo las páginas web, los carteles, los emails o los flashmobs se han incorporado también a esta forma de hacer marketing que busca, ante todo, impresionar a los usuarios.
¿Qué se busca con el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla nace como una forma de hacer marketing que permite la diferenciación de la marca respecto a la competencia. De hecho, las buenas acciones de marketing de guerrilla suelen ser, generalmente, acciones recordadas por la gente que las ha presenciado.
Al emplear elementos y puntos comunes para los clientes, como pasos de cebra, papeleras, semáforos, escaleras o paradas de autobús, es muy fácil que el potencial cliente repare en el hecho de que hay algo novedoso en todo ello y recuerde y asocie la marca que ha hecho esa acción de marketing con su sensación de sorpresa al verla.
El empleo de lugares comunes, o de tránsito habitual de personas no tiene otro fin que el de llegar al máximo público posible. Lo ideal en toda campaña de marketing es que el máximo número de clientes sean impactados por el anuncio o la campaña porque cuantos más usuarios reciban el input que has enviado, más posibles clientes finales podrás tener.
Por eso las marcas deciden emplear los autobuses como elementos donde promocionar una serie, un establecimiento, una agencia de viajes o un restaurante de comida rápida, porque al ser un elemento que circula por las calles y es empleado a diario por cientos de personas, consigues que el anuncio, al menos, llegue a un número elevado de gente. Estas personas, después, comprarán o no el producto, pero al menos el input lo han recibido. Así, el primer paso para que la campaña de marketing sea un éxito ya se ha dado.
Cualquier empresa puede aprovechar el marketing de guerrilla
No hay un sector o un tipo de empresa al que le funcione mejor este tipo de estrategias de marketing. Todo tipo de empresa que quiera jugar con la imaginación y acercársela a los usuarios, sean o no clientes, puede sacar partido del marketing de guerrilla.
La ventaja de esta forma de hacer marketing es que permite jugar con la marca, utilizando conceptos, poniendo en juego los sentimientos del público y preparando acciones que tengan en cuenta la reacción de las personas. Por eso, está abierta tanto a las grandes marcas que aprovechan la fuerza de su imagen corporativa como a pequeñas empresas que no dispongan de recursos y necesiten darse a conocer.
A continuación te mostramos 5 ejemplos de marketing de guerrilla que te resultarán curiosos y con los que aprenderás las claves de esta manera de hacer marketing:
1.- Marketing de guerilla en pasos de cebra

Uno de los espacios habituales para crear acciones de marketing de guerrilla son los pasos de cebra. Las líneas pintadas en el suelo dan juego para mucho si tienes la creatividad necesaria. Por ejemplo, MacDonalds simula que las líneas son las patatas fritas saliendo de un envase típico de la marca de hamburguesas.
Lo interesante de esta acción es que, además de formar parte de un paso de cebra real, con lo que sigue teniendo dicha funcionalidad, se ha conseguido que la imagen sea uno de los productos de la empresa y. además, con el imagotipo de la M a la vista de todos los viandantes.

El empleo de un elemento tan llamativo y concurrido en las ciudades ayuda a que el mensaje cale mejor en el potencial cliente, puesto que éste va a tener que pasar obligatoriamente por él. Cuanto más público vea el anuncio mejor para la campaña, sobre todo si se trata de una acción reivindicativa como ésta en la que se pintó del color arco iris un paso de cebra junto a la Embajada de Rusia en Helsinki. Con esta acción se criticaban las leyes contra homosexuales aprobadas en 2013 en Rusia.
Este gesto de los colectivos LGTB finlandeses fue después imitado en muchas partes del mundo, incluyendo la Gran Vía de Madrid o las calles de Nueva York, un elemento que suele acompañar a una buena campaña de marketing de guerrilla: su imitación.

Por su parte, otro ejemplo interesante es el de esta empresa de suministros de oficinas que aprovecha el blanco de las líneas para, acompañado de un bote parecido a Tipex, juega con hacer desaparecer texto sobre la calzada.
2.- Aprovechar los bancos callejeros

Siguiendo la misma lógica que con los pasos de cebra, las acciones de marketing de guerrilla en bancos callejeros busca captar al cliente en su lugar habitual. KitKat ha hecho famosos sus bancos con forma de chocolatinas. La marca de dulces aprovecha bien el famoso diseño de sus productos, en forma de barras, incorporando el famoso papel rojo.

Por su parte, Ikea ha ido un paso más allá y ha decorado todo el espacio que rodea a un banco en plena calle con cojines, mesitas y alfombras, promocionando la comodidad de sus productos. Este ejemplo muestra una de las grandes posibilidades del marketing de guerrilla en plena calle y es acercar los productos a los usuarios. En este caso no sólo se sorprende al usuario al ver su espacio habitual customizado sino que, además, se utilizan productos concretos de la marca.
3.- Paradas de autobús

¿Quién no ha visto una parada de autobús con publicidad? Las paradas de autobús son lugares muy interesantes para este tipo de campañas porque:

• Hay una afluencia habitual de personas.
• No es sólo una zona de paso sino que los usuarios pasan algo de tiempo allí por lo que una marca tiene la posibilidad de ganarse su atención.
• Hay elementos con los que se puede jugar: marquesina, bancos,…

Algunos ejemplos curiosos son este refrigerador de Coca Cola que parece que da un respiro a los usuarios que están sufriendo calor o el caso contrario que muestra una empresa de hamburguesas simulando que es un horno.

Además, muchas marcas están aprovechando la publicidad en las marquesinas para ir más allá. Por ejemplo, para promover la película Up no sólo se utilizó la marquesina para mostrar el cartel bidimensional sino que, jugando además con el concepto de la película, se incluyeron globos reales. Esta es otra de las características de campañas de marketing de guerrilla eficaces: mezclan elementos bidimensionales y tridimensionales para reforzar el mensaje.
4.- Marketing de guerrilla en transporte público

El transporte público es otro lugar donde la imaginación del marketing de guerrilla llega a sorprender. No es extraño encontrar autobuses forrados con anuncios de películas, empresas, restaurantes, centros comerciales… pero original fue el anuncio de este Zoo en los autobuses locales de su ciudad. Una serpiente enroscada alrededor del autobús y aplastando el vehículo, algo cuanto menos llamativo y original.

Siguiendo con los autobuses, ¿te imaginas emplear las asas como elemento publicitario? Pues así lo pensó la marca de relojes IWC, que incorporó un diseño dotalmente personalizado en los autobuses. El usuario del autobús que los utilice podrá ver cómo le queda el reloj en su muñeca, y hacerse una idea de si el producto le interesa o no. Una idea con una gran fuerza creativa pero que, de nuevo, está muy relacionada con el producto.

¿Sabías que en el metro de Seúl hay playa? Esta fue la campaña de marketing tan original que se empleó en el metro de la ciudad surcoreana. El objetivo del anuncio era fomentar la ecología, por lo que los motivos elegidos fueron sobre la naturaleza, como en este caso, una playa.
5.- En otros espacios públicos

El marketing de guerrilla callejero no se concentra únicamente en el transporte público, los pasos de peatones o las paradas de autobús. Va mucho más allá y llega a todo tipo de elementos cotidianos que nos encontramos en la calle: desde papeleras a farolas, semáforos o edificios. Todo es útil para realizar marketing de guerrilla.
Por ejemplo, esta acción de Miele que simula la entrada a un túnel de carreteras como si fuera el tubo de uno de sus aspiradores.

La ventaja del marketing de guerrilla sobre otras formas de marketing es que incentiva la imaginación por lo que toda expresión artística tiene cabida en este tipo de estrategias. Un anuncio de pintura puede convertirse en un desastre si la pintura se derrama, tal y como se muestra en la imagen de arriba. O puedes encontrarte con un Toblerone en el jardín de tu empresa.

ACTIVIDAD 14

MÁRKETING
1 ¿Cuáles son los factores del éxito del márketing de cada uno de estos casos?

GoPro: confía en el contenido de sus clientes
GoPro es una de las compañías más exitosas del social media marketing, con una legión de fans a los que les encanta documentar todo tipo de aventuras. Cada día se suben más de 6000 vídeos con la etiqueta “GoPro” a YouTube y el canal de la marca tiene más de 10 millones de suscriptores.
Nick Woodman (fundador & CEO de GoPro) surfeando en las olas con una cámara GoPro 

Foto de Travis Rice, uno de los 20 snowboarders más influyentes
El gran secreto del éxito de GoPro es crear una comunidad en torno a una serie de valores compartidos y aprovechar al máximo el contenido creado por sus usuarios, que incentivan a través de concursos como el “$1 million challenge” (un millón de dólares para los creadores de cada uno de los vídeos incluidos en su recopilación de fin de año).

Twitch: céntrate en tu nicho
Twitch es una de las plataformas de streamings que más éxito ha conseguido hasta el momento. Ha llegado a alcanzar la cuarta posición en la lista de páginas con más tráfico de internet. Y es que Twitch ha seguido creciendo gracias a la amplia variedad de contenidos que pueden realizarse en ella: desde torneos de videojuegos y gameplays hasta charlas y reacciones a vídeos en directo entre otras cosas.
Esta plataforma ha crecido gracias a las estrategias de marketing que han aplicado, y es que empezaron centrándose en un nicho muy concreto: el de los videojuegos. Con el tiempo, alimentaron la relación con los usuarios y ampliaron las categorías y lo que podían hacer sus creadores de contenido.

Nike: promueve tus valores
En la actualidad, encontrar a una persona que no conozca la marca Nike o no haya escuchado su lema “Just do it” es realmente complicado. Y es que, desde sus inicios, Nike ha centrado su marketing en promover unos valores de superación y de innovación que se han ganado a su público.
Por ello, los anuncios que lanzan suelen venir acompañados de un buen storytelling que cuente historias inspiradoras y provoquen emociones positivas en quien los visualiza. Además, estos valores no los aplica únicamente en sus anuncios, sino en todo aquello en lo que participa.

Spotify: crea una experiencia de usuario única
Spotify se ha convertido en una de las compañías globales más conocidas mundialmente. Y es que la empresa sueca hizo un modelo de negocio enfocado a ayudar a sus usuarios en sus búsquedas, lo que le ha permitido crecer hasta donde está..
Spotify tiene un montón de datos sobre la música que escuchan los usuarios, y esto les da una oportunidad única para crear un marketing personalizado y emocional.
Cada año, en diciembre, Spotify lanza “Wrapped”, un resumen personalizado en forma de Story con la música favorita de cada usuario. Pero además, en junio de 2021 le dieron otra vuelta de tuerca al tema con su campaña “Only You”.

Red Bull: arriesga por los nuevos eventos
Red Bull es una empresa austríaca que dedica mucha atención a trabajar el marketing de la marca, por este motivo, han sido anfitriones de eventos deportivos en distintos lugares del mundo. Además de esto, su packaging también le ha ayudado a convertirse en una marca global, ya que no se ve como una bebida común.
Esta empresa siempre apuesta por unas estrategias de riesgo, ya que los eventos que crean en muchas ocasiones son peligrosos y podrían no haber salido bien. Además, tanto en España como en otros países de Latinoamérica han logrado crear un gran impacto a través de diversos eventos, como pueden ser el de las Batallas de los Gallos.

Marca: Dodot (Procter & Gamble)   ¿Qué puede generar más impacto emocional que la llegada de un hijo? ¿Qué puede causar más dudas, miedos y necesidad de apoyo por un grupo de gente en tus mismas circunstancias? Pocas cosas. Dodot lo sabe y ha sacado partido de ello generando un espacio para reunir a un público femenino alrededor de una marca de pañales.
Qué funciona:

• Salas de foro que abarcan como mínimo unos 3 años de la del ciclo vital de la consumidora. Hay foros sobre embarazo, lactancia, salud, sueño, alimentación. Es decir, cubre desde los 9 meses de embarazo hasta que el bebé-niño puede ponerse el pañal solito.

• ¡¡¡Las madres pueden crear su propio Blog!!! Muchas mujeres comienzan un blog cuando quedan embarazadas o un bebé. Dodot facilita el marco dentro de la comunidad. Si bien es cierto que este objetivo no está logrado del todo.

• Los usuarios hacen el contenido. Las mamis cuelgan las fotos y vídeos de sus bebés.

• Beneficia a sus miembros con muestras gratuitas y bonos descuentos.

• Las madres se juntan solas en la red desde el embarazo y Dodot ha creado este espacio de interacción diseñado estrictamente a la medida de su Buyer Persona.

• ¿La pega? Debería mimar más. La marca debería interactuar un poco  más. Si no le ponen un poco más de empeño, terminará muriendo.

[Tweet «El éxito de una comunidad depende del cuidado que la marca ponga en ella y de cómo mime a sus miembros»]
 Una de las compañías de aviación que ha sabido sacarle provecho a sus estrategias de Marketing de Contenidos es Iberia.
En su blog, muestran algunos consejos de expertos para viajar, lo que resulta una temática muy atractiva para los consumidores. Y es que la mayoría buscamos información en cientos de páginas web y blogs antes de viajar.
Lugares a visitar en distintas ciudades del mundo ya sean paisajes, monumentos, actividades, eventos, entre otros, son algunos de los temas sobre los que versan sus escritos y que hacen incluirla en esta lista de ejemplos de content marketing.

2¿Cuál es el márketing mix de coca-cola?

Precio/Producto/Distribución/Promoción

Las 4ps aplicadas a un producto: el caso de marketing mix de Coca-Cola

Si consideramos el segundo de los ejemplos de Marketing Mix más exitosos, no podríamos dejar de hablar del marketing mix de Coca-Cola. Parte de la exitosa estrategia de marketing de Coca-Cola que ya hemos analizado en Marketing Insider Review.

La historia de la famosa bebida comienza el 8 de mayo del año 1886, cuando el farmacéutico John Pemberton la introdujo al mercado como un medicamento para el cerebro y los nervios. Actualmente se considera como la bebida carbonatada más famosa del mundo vendido como la chispa de la felicidad, las cosas buenas de la vida, etc..
El precio de Coca-Cola depende de sus productos y tamaño. Ya que el Brand es muy conocido y el producto de gran consumo, los clientes aceptan fácilmente cualquier precio.
Su distribución es masiva, está en cada supermercado, minimarket y tienda de la esquina de todo el mundo.
Si por algo se caracteriza Coca-Cola es por su publicidad. Gracias a sus anuncios y a su promoción, está bien posicionada en la mente del consumidor. Coca-Cola vende felicidad, amigos, alegría; esto se refleja en campañas como: «Comparte la Felicidad», muy recordada por el público.

ACTIVIDAD 16

ACTIVIDAD 20

 

La salida de Pokémon Escarlata y Púrpura y sus 10 colaboraciones virales

El impacto de Pokémon en el marketing y su estrategia: 10 colaboraciones virales

Escrito por Cynthia Reina 18 noviembre del 2022

 

Hoy Nintendo lanza sus nuevos juegos de Pokémon Escarlata y Púrpura y por eso os traemos sus 10 colaboraciones más virales.

Pokémon comenzó como un videojuego pero ahora es una de las marcas más potentes y conocidas en el mundo del gaming. Nacido en 1996, ha vendido más de 380 millones de videojuegos y ahora esa cifra escalará con la llegada de Pokémon Púrpura y Pokémon Escarlata para la Nintendo Switch este 18 de noviembre.

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Por ello, desde MarketingDirecto.com os queremos hacer una recopilación de colaboraciones que han marcado a los seguidores. Por supuesto no están todas, pero al igual que es difícil la decisión de elegir al Pokémon inicial que nos acompañará en nuestra aventura, es difícil elegir sus colaboraciones, pero aquí os traemos 10 campañas virales de uno de nuestros juegos favoritos.

Las 10 colaboraciones de Pokémon más destacadas

Los seguidores más fieles de la marca siempre se quedan sorprendidos con las colaboraciones de Pokémon y es porque la marca sabe lo que sus fans quieren ver. El videojuego viral de Nintendo sigue dando de qué hablar e incluso Pokemon Go sigue siendo de los videojuegos con más jugadores.

Pokémon x Ed Sheeran

Una colaboración que nadie se esperaba. Ed Sheeran y Pokémon colaboran en Celestial. Todos los fans de este mítico videojuego siempre hemos soñado con tener a nuestro propio compañero de aventuras y Ed Sheeran lo ha conseguido. Y es que el cantante ofrece su voz para el tráiler de los nuevos juegos de Pokémon Escarlata y Púrpura.

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Según Cadena100, de la relación del músico con el videojuego, contaba que empezó con las tarjetas Pokémon cuando la moda llegó a la escuela primaria cuando tenía alrededor de 7 años. Estaba obsesionado, era incomprensible.

«Flash me persiguió hasta los 31 años y todavía tengo el mismo color de Game Boy y sigo jugando al plata en vuelos largos. Realmente me encanta. Me sirvió como vía de escape cuando era niño a un mundo de fantasía que parecía seguir y seguir, y en la vida adulta es la nostalgia lo que me hace sentir como un niño otra vez», añade.

Una canción muy pegadiza para publicitar los nuevos juegos basados en España. Los jugadores podrán disfrutar de Pokémon Escarlata y Púrpura al ritmo de esta canción.

Pokémon y las redes sociales

¿Qué une a los gamers con Twitch? Los streamers. La compañía sabe que los streamers son sus grandes aliados para publicitar sus juegos y es por ello ha prestado su nombre a BarbeQ y Sekiam que se han unido a Twitch para crear la Pokemon Twitch Cup. Un evento que une a múltiples creadores de contenido (IlloJuan, Cristinini, BarbeQ, Ibai Llanos, Folagor entre otros), siendo Reven el ganador.

En este evento muchas marcas aprovecharon para hacerse un hueco en el juego desarrollado por un equipo personal.

Llaollao abrió su primera tienda virtual en la Pokémon Twitch Cup 2. En ella no se pueden comprar objetos curativos, pero «nadie ha dicho nada de ganártelos con un combate». Podrás pelear con un «especialista llaollao». Al ganar al especialista, el jugador conseguirá llaollaos. Pero no solo eso, también hay una sorpresa para los chats de los streamers. Y es que la empresa nos dará un código para comprar helados con gastos de envío gratuitos.

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El transporte público y la publicidad exterior

Pokémon: Detective Pikachu es una película de fantasía de 2019 basada en el videojuego. Para los seguidores de esta saga fue toda una novedad, ya que es la primera película de acción en vivo basada en este mítico videojuego.

Los viandantes de Madrid, Alicante, Málaga, Santander, Sevilla y Valencia pudieron ver en esta campaña de marketing en exclusiva el tráiler de la película en las marquesinas digitales de JCDecaux. De esta manera descubrieron cómo era el personaje de Pikachu, tras mucha especulación en redes sobre cómo podrían pasar los Pokémon de 2D a 3D.

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Otra de las campañas más comentadas en redes fueron los autobuses de Japón. SkyBus, una compañía que opera autobuses, se asoció con The Pokemon Company para incluir la publicidad de la película por tiempo limitado.

Otra campaña de publicidad exterior que sorprendió a los seguidores de este mítico juego es la promoción de Pokémon Escarlata y Púrpura en las estaciones de metro de Tokio.

Metro, bus, marquesinas… ¿en dónde más podría estar Pikachu? No es un pokémon tipo volador, pero la marca ha escogido un avión como su próximo destino. De una colaboración entre The Pokémon Company y Skymark Airlines, ha nacido el avión oficial de Pikachu. Este avión se trata de un modelo Boeing 737-800.

Pokémon: de un videojuego al sector de la moda

Muchos seguidores no solo quieren jugar a su juego favorito, también quieren merchandising del juego. Las marcas lo saben y por ello, la compañía ha realizado numerosas colaboraciones con el sector de la moda y aquí os traigo algunas de ellas.

Puma x Pokémon

Las nuevas zapatillas de los Pokémon de la región de Kanto que querrías tener. Puma escogió a los iniciales de la región de Kanto para decorar sus zapatillas. Pikachu, Bulbasaur, Charmander y Squirtle son los protagonistas.

Las zapatillas, que cuestan 120€, han sido todo un éxito. Esta campaña ha conseguido agotar las existencias de estas deportivas que puedes ver a continuación.

Converse x Pokémon

La colaboración de Pokémon y Converse Japan han creado estas zapatillas para homenajear los orígenes de la saga. Son minimalistas y son el modelo Chuck Taylors. La parte superior está inspirada en Charizard, Pikachu, Eevee y Mewtwo, y el nombre, el número, la altura y el peso de cada uno están impresos en un lateral.

Maybelline x Pokémon

Si alguna vez pensaste que la compañía no podría sorprenderte más, estás equivocado. Maybelline ha presentado su colección de maquillaje inspirada en Pikachu, el pokémon protagonista de los videojuegos. Por desgracia, solo estará disponible en Japón.

Esta colaboración incluye:

• Pintalabios en varios tonos
• Paleta de sombras de ojos
• Lápiz de cejas en varios tonos
• Máscara de pestañas
• Delineador en varios tonos

Pokémon Go y la realidad aumentada

Pokémon Go tuvo un gran impacto en la comunicación y el marketing. Diferentes marcas pueden patrocinar “Poképaradas”, representadas con un ícono azul en la pantalla, las cuales son lugares de la ciudad donde el jugador se encuentra y donde encontrará objetos de ayuda para su misión como entrenador

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«En Pokémon GO nos encanta que la gente salga a la calle y vuelva a juntarse, esa es nuestra misión», señala uno de los protagonistas del anuncio. Donde los espectadores pueden ver a un Charizard que se ha quedado dormido en un camión, o unos adorables Jigglypuff caminar por las calles.

Pokémon Go inundó también las calles de Tokio con esta valla de publicidad exterior. Además, se ha vuelto una de las más famosas por su ilusión óptica y su tecnología. ¿Te imaginas qué celebraban? El día del Gato.

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Fuente: https://www.marketingdirecto.com/creacion/campanas-de-marketing/impacto-pokemon-escarlata-purpura-marketing-estrategia-5-campanas-virales

¿En qué han consistido cada una de las 10 colaboraciones de Pokemon?

ACTIVIDAD 22

¿Cómo es el Marketing de Coca Cola? – Caso de Éxito

¿Cómo es el Marketing de Coca Cola?; Tal vez no lo has pensado, pero la Coca-Cola se asocia a menudo con la felicidad. De hecho, las palabras CocaCola, en mandarín, significan «Felicidad deliciosa». Así que, cuando veas un video de la compañía en YouTube, ¡también te convencerás! Solo reflexiona en eso cuando evalúes la estrategia de marketing de Coca-Cola.

Puede que nunca sepamos si este es el secreto de su éxito, no obstante a partir de su primer año de funcionamiento en 1886 en Atlanta, Georgia, el creador John Pemberton vendió un promedio de sólo nueve porciones de Coca-Cola cada día. Hoy, 133 años después, ese número diario ha aumentado a 1.900 millones de porciones de los productos de la compañía.

¿Cómo es la Estrategia de Marketing de Coca Cola?

Como la tercera marca de bebidas más valiosa del mundo, Coca-Cola es también una de las más exitosas. Sus productos están disponibles en todos los países, esto también incluye a Cuba y Corea del Norte, es por esto que todos nos preguntamos ¿Como es el Marketing de Coca Cola?.

Tener una estrategia de marketing diseñada exclusivamente para la compañía le ha dado un gran impulso para aumentar el reconocimiento de la marca a nivel mundial.

Al igual que otras empresas, Coca-Cola basa su estrategia de marketing en la conocida mezcla de marketing de las «4Ps»: Producto, Precio, Promoción y Lugar.

Sin embargo, debido a la singularidad de la marca de la compañía, hemos mezclado un poco las cosas al incluir otras razones más sutiles detrás del éxito de la compañía y la singularidad de la marca.

Este artículo DQ destaca las estrategias de marketing de Coca-Cola con las que te puedes encontrar cada día, dondequiera que estés, en el supermercado, en el partido de fútbol, viendo la televisión, cocinando en casa de amigos o simplemente disfrutando de una cena tranquila en tu restaurante favorito.

Estrategia de Producto de Marca Coca cola

Puede que le sorprenda saber que la siguiente gama de productos se ofrecen a nivel mundial por la empresa: Coca-Cola, Sprite, Fanta, Diet Coke, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Life, Coca-Cola Light, Minute Maid, Dasani, Ciel, Powerade, Simply Orange, Fresca, Glaceau Vitaminwater, Del Valle, Glaceau Smartwater, Mello Yello, Fuze, Fuze Tea, Honest Tea, Osewalla y Powerade Zero.

La botella clásica

Si te preguntas cómo es el marketing de Coca Cola respecto al packaging, el concepto único de botella de Coca-Cola se originó a partir de la estrategia de marketing defensiva de la compañía. En 1915, cuando la marca perdía cuota de mercado frente a cientos de competidores, se lanzó un concurso nacional para un nuevo diseño de botella. Este concurso indicaría a los consumidores que la Coca-Cola era un producto de primera calidad que no debía confundirse con ninguna otra cola marrón en una botella de vidrio transparente similar.

El ganador del concurso utilizó una ilustración de una vaina de cacao con su extraña y atractiva forma. Coca-Cola encargó el diseño de la botella y comenzó a promover la forma y el logotipo. Con el tiempo, a medida que el plástico sustituyó al vidrio como medio estándar para beber Coca-Cola en todo el mundo, la empresa continuó promoviendo la imagen de la botella de Coca-Cola como un icono.

Logotipo y fuente de Coca-Cola

En 1923, Coca-Cola decidió empezar a escribir su logotipo en la escritura Spenceriana utilizada por los contables de la época. La sensación era que esto diferenciaría claramente la marca de la competencia. Al igual que con la receta, el núcleo del logo ha permanecido intacto aunque el envase se haya podido ajustar a los tiempos.

La forma en que Coca-Cola ha usado su logo en su estrategia de mercadeo y marketing digital online ha hecho que se imprima en las mentes de las personas alrededor del mundo por más de 100 años.

¿Cómo ha evolucionado la marca de Coca Cola?

Estrategia de precios

Entre 1886 y 1959 (73 años), la Coca-Cola tenía un precio fijo, y sólo costaba cinco centavos. Sin embargo, los desafíos de competidores como Pepsi han llevado a Coca-Cola a flexibilizar el precio de sus productos. Si no lo hiciera, los consumidores empezarían a dudar de la calidad del producto si su precio bajara significativamente, o de su valor si el precio aumentara de forma irrazonable. La estrategia de marketing de precios de coca cola siempre fue aplicada un poco por encima de la competencia con el objetivo de fomentar en la mente del público objetivo, que Coca cola es el líder.

Simplicidad

La Coca-Cola nunca se ha desviado de sus ideales básicos y atemporales. A pesar de que se ha convertido en una industria global masiva con muchos productos, la compañía se ha mantenido en el camino. Real mente cuando nos preguntamos Como es el Marketing de la marca Coca Cola; podemos decir que tiene un estilo tradicional explotando las 4 Ps del marketing mix.

A lo largo de muchas décadas y multitud de campañas de marketing digital y tradicional, la estrategia de marketing de Coca-Cola ha sido consistente en comunicar un mensaje fuerte y convincente: el placer. Los eslóganes perdurables y sencillos como «Disfruta», «No puedes vencer el sentimiento» y «Felicidad» simplemente nunca pasan de moda y se traducen fácilmente en todo el mundo.

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Personalización

La campaña «Comparte una Coca-Cola», como la de 2018, se ha ampliado con éxito a más de cincuenta países. En cada país, el mensaje se adapta a la cultura y el idioma local. Incluso los nombres más populares de las personas que viven en cada región están impresos en latas y botellas en lugar del nombre de la empresa. Esta campaña es un ejemplo perfecto de Cómo es el Marketing de Coca Cola, la aplicación eficaz de una estrategia de posicionamiento localizado en un mercado mundial.

Estrategia de Redes Sociales Coca cola

Los canales de comunicación online que representan los medios de comunicación social se han convertido en una de las herramientas de marketing digital de mayor crecimiento. Como era de esperar, CocaCola se aprovecha de esto y ha creado perfiles en todas las plataformas de medios sociales de renombre. Para que te hagas una idea de Como es el Marketing Digital de Coca Cola en la social media, te explicamos algunas:

Facebook – La estrategia de marketing de CocaCola es bastante inusual y única, especialmente considerando lo bien reconocida que es la marca. Es relativamente fácil para la compañía atraer a docenas de fans sin mucho esfuerzo o gasto. Sin embargo, atraer e interactuar con los consumidores sigue siendo algo que hace, aunque la compañía en los Estados Unidos pueda pasar semanas sin publicar ninguna actualización en la plataforma. Cocacola tiene en plantilla verdaderos Master de Marketing Digital y realiza campañas cada cierto tiempo pero muy potentes.

Publicar el compromiso es sorprendentemente bueno. Dado que CocaCola no posee ninguna tienda a la que llevar a los clientes, el objetivo es ampliar el reconocimiento de la marca, la conciencia para futuras campañas publicitarias y aumentar la autoridad.

Twitter – Se cree que CocaCola es una de las marcas más activas de esta plataforma. La compañía tiene más de tres millones de seguidores y ha enviado más de 270 mil tweets. CocaCola utiliza Twitter de maneras únicas. Por ejemplo, la compañía responde diligentemente a las @menciones en los tweets de los fans.

Pinterest – CocaCola usa Pinterest de una manera interesante donde no hay un enfoque en los mensajes de marketing. La estrategia de la compañía es reunir imágenes relacionadas con la marca. Las imágenes mostradas no fueron necesariamente publicadas con fines publicitarios, sino más bien para entretenimiento y alegría. Con esta estrategia de marketing digital online, la compañía anima a la gente a interactuar con la marca y a aparecer en el perfil social oficial de la marca.

Snapchat – A partir de 2015, CocaCola ha visto un marcado aumento en la participación en Snapchat. Su truco ha sido adaptar el contenido de sus anuncios a la aplicación de mensajería así como a la demografía de sus usuarios.

Patrocinio

¿Como es el Marketing de CocaCola?; La estrategia de marketing de Coca-Cola es ser una de las marcas patrocinadoras más reconocidas. Su larga historia de patrocinio incluye algunos jugadores importantes.

American Idol – Como patrocinador de uno de los programas de televisión más originales y famosos, American Idol, Coca-Cola patrocinó oficialmente el programa durante trece años.

Los Juegos Olímpicos – A partir de 1928 con los Juegos Olímpicos de Ámsterdam, CocaCola celebra ahora más de 90 años de asociación con los Juegos Olímpicos. Para demostrar el compromiso de la empresa con el patrocinio olímpico, para los Juegos Olímpicos de Londres de 2012, Coca-Cola Gran Bretaña creó una botella especial con la imagen de una rosa.

NASCAR – CocaCola ha sido durante mucho tiempo patrocinador de la Asociación Nacional de Automóviles de Serie (NASCAR).

Posicionamiento de Coca-Cola en el mercado

¿Cómo es el Marketing de Coca Cola?; Coca Cola es una de las mayores empresas de refrescos del mundo. Y no es casualidad que sea una de las marcas con mayor posicionamiento. Coca Cola no establece su ventaja competitiva en el bajo precio, sino en su posicionamiento de marca y en la diferenciación basada en la calidad superior percibida de su producto.

El posicionamiento de Coca Cola se asocia a valores como la felicidad, la alegría, el placer o la frescura. Su comunicación siempre ha estado en consonancia con su estrategia global. Campañas como «El lado de la vida de Coca-Cola» contienen en todas sus acciones de comunicación imágenes de amistad, de compartir, de felicidad, etc. En definitiva, Coca Cola propone su producto como creador de momentos de alegría, diversión y unión entre las personas.

Alcance global

La Compañía Coca-Cola es conocida como la mayor empresa de bebidas del mundo. El alcance operativo de la empresa abarca más de 200 países de todo el mundo en cinco regiones de operación: Asia Pacífico, Europa, África, Oriente Medio, América Latina y América del Norte.

Siempre que hay un desastre natural importante, el lema es: «La gente de CocaCola está preparada». Cuando el huracán Dorian, una tormenta de baja intensidad, comenzó a diezmar las comunidades de las Indias Occidentales noroccidentales, los equipos de la empresa, así como una red de socios embotelladores se movilizaron para apoyar las actividades de socorro y recuperación. A menos que los medios de comunicación lo publiquen, estas iniciativas pueden pasar desapercibidas, pero no para las personas sobre el terreno que se ven directamente afectadas. Coca cola aplica una estrategia de marketing con la sociedad de afectividad y cariño.

Un aspecto significativo del éxito de la comercialización de Coca-Cola es la forma en que enfatiza la marca sobre el producto. No vende una bebida en una botella, la compañía se esfuerza por vender «felicidad» en una botella.

¿Qué nos enseña Coca Cola para construir una marca global exitosa?: hacer conexiones humanas, seguir siendo innovadores y, al mismo tiempo, mantenerse fieles a principios simples.

Todas estas son las técnicas de marketing global de Coca-Cola que han contribuido al lugar que ocupa la empresa como líder de la industria, incluso después de 125 años.

¿Cómo y cuáles han sido sus estrategias de marketing de Coca-Cola?

Coca-Cola ha utilizado una variedad de estrategias de marketing a lo largo de los años para promocionar su marca y productos. Algunas de las estrategias más importantes incluyen:

1. Publicidad en televisión: Coca-Cola ha sido conocida por sus anuncios de televisión icónicos y emotivos que han sido transmitidos durante décadas.
2. Patrocinio de eventos: La marca ha patrocinado eventos deportivos y culturales en todo el mundo para aumentar su visibilidad.
3. Marketing de experiencias: Coca-Cola ha creado experiencias únicas para los consumidores, como tours de fábricas, ferias y eventos temáticos.
4. Marketing de influencia: La marca ha utilizado a celebridades y personalidades populares para promocionar sus productos.
5. Marketing digital: Coca-Cola ha utilizado las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad en línea para llegar a una audiencia más amplia.
6. Marketing en el punto de venta: La marca ha utilizado diseños de envases y displays especiales para atraer la atención de los consumidores en los puntos de venta.
7. Responsabilidad social: Coca-Cola ha trabajado en iniciativas sociales y medioambientales para mejorar su imagen y conectar con los consumidores en un nivel emocional.

Describe el plan de márketing de Coca-cola